Fournisseurs d'énergie
Électricité & gaz B2B
« Sécuriser la marge, structurer le sourcing, tenir la conformité. »
Pourquoi un accompagnement
Les fournisseurs B2B opèrent dans un marché où chaque point de marge se défend. La plateforme Praestria couvre le pilotage portefeuille et le cycle commercial — mais structurer la politique de sourcing, monter le dispositif REMIT ou industrialiser un programme anti-attrition relève d'une expertise métier. Nous orientons vers les bons partenaires, sans intermédiation cachée.
Missions types
Missions types orchestrées.
Stratégie sourcing & hedging
Définition de la politique d'achat, structuration PPA & contrats forward, gouvernance des risques marché.
Conformité CRE & REMIT
Audit du dispositif de contrôle, mise en place du registre AGS, préparation aux contrôles, formation des équipes.
Refonte du cycle commercial
Industrialisation AO C&I, design des parcours de vente, dimensionnement des équipes mid-market.
Programme anti-attrition
Modèle de scoring churn, design des plans de rétention, intégration avec le pilotage commercial.
Cas-types récents
À quoi ressemble un engagement.
Exemples illustratifs. Durées et périmètres sont indicatifs — chaque mission est cadrée avec vous et le partenaire.
Refonte du dispositif REMIT
Pour un fournisseur alternatif (5 TWh/an), accompagnement de 4 mois sur l'audit du registre AGS, la procédure de remontée d'opérations suspectes et la formation des équipes trading et middle-office.
Durée
4 mois
Partenaire
Cabinet conformité énergie
Industrialisation du cycle AO C&I
Pour un acteur en croissance, design des process de réponse AO sur le segment mid-market : passage de 3 à 12 AO traités par semaine, amélioration du taux de transformation.
Durée
6 mois
Partenaire
Cabinet stratégie + intégrateur
Programme rétention C&I
Mise en place d'un modèle de scoring churn et de plans d'action commerciaux ciblés sur les clients à risque, en s'appuyant sur les données du CRM Praestria.
Durée
3 mois
Partenaire
Cabinet data marketing
Partenaires mobilisés
Trois familles de partenaires.
Cabinets de stratégie énergie
Conseil sourcing & marché de gros
Cabinets conformité CRE
REMIT, MIFID II, registre AGS
Intégrateurs CRM sectoriels
Déploiement & change management
Livrables
Ce que vous repartez avec.
- Note de cadrage & feuille de route 12 mois
- Politique de sourcing documentée
- Plan de mise en conformité avec jalons CRE
- Modèle de scoring churn opérationnel
L'outil
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